So verhandeln Sie den Preis im Verkauf

So verhandeln Sie Preise im Vertrieb: Heiße Themen und strukturierte Strategien im Internet in den letzten 10 Tagen

Im Verkaufsprozess ist die Preisverhandlung ein wichtiger Faktor bei der Entscheidung über den Abschluss des Geschäfts. Wie man mit den Preiseinwänden der Kunden geschickt umgeht, steht in jüngster Zeit im Internet im Mittelpunkt heftiger Diskussionen. In diesem Artikel werden aktuelle Themen der letzten 10 Tage zusammengefasst, um Ihnen strukturierte Verhandlungsstrategien an die Hand zu geben, mit denen Sie Ihre Abschlussquote steigern können.

1. Beliebte Preisverhandlungsthemen im Internet in den letzten 10 Tagen

2. Fünfstufige Methode der strukturierten Preisverhandlung

1. Bauen Sie eine Vertrauensbasis auf

Daten zeigen, dass 83 % der Kunden sich weigern, über den Preis zu sprechen, bevor kein Vertrauen aufgebaut ist. Durch professionelle Bildpräsentation und Case-Sharing werden Preisverhandlungen auf die Phase der Bedarfsbestätigung verschoben.

2. Value First-Prinzip

3. Auswahl der Angebotsstrategie

Wählen Sie eine Angebotsmethode basierend auf dem Produkttyp:

• High-End-Produkte: Darstellung über die „Preis-Wert-Leiter“
• FMCG: Nutzen Sie die Strategie „Paketbündelung“.
• Servicekategorie: Implementieren Sie das Modell „Basismodell + Mehrwertdienste“.

4. Vorlage für die Bearbeitung von Einwänden

5. Endbearbeitungstechniken

Die 3 beliebtesten Trading-Sprüche zu Douyin in den letzten 7 Tagen:

1. „Dieses Angebot kann nur heute genutzt werden“ (Nutzungsrate 34 %)
2. „Legen Sie mehr Wert auf Preis- oder Servicegarantie?“ (Nutzungsrate 28 %)
3. „Ich kann Ihnen bei der Beantragung eines speziellen Kanals helfen“ (Nutzungsrate 22 %)

3. Analyse aktueller Trends

Daten von Xiaohongshu zeigen, dass das Suchvolumen nach „Transaktionsmethode ohne Preisfaktoren“ im Wochenvergleich um 47 % gestiegen ist, darunter:

• Die Conversion-Rate der Kundendienstverpflichtungen stieg um 53 %
• Verpackung mit emotionalem Mehrwert erhöht den Stückpreis für den Kunden um 29 %
• Die zeitlich begrenzte Geschenkstrategie verkürzt den Entscheidungszyklus um 41 %

4. Praktische Fallreferenz

Ein Live-Übertragungsraum für digitale Produkte nutzte die „Preiszerlegungsmethode“, um ein 3.000-Yuan-Produkt in Folgendes zu zerlegen:

Diese Technik steigerte die Conversion-Rate um 22 % und landete unter den ersten drei auf der Verkaufsliste von Douyin.

Abschluss:Das Wesen der Preisverhandlung ist die Kunst der Wertübertragung. Die Beherrschung des strukturierten Verhandlungsrahmens in Kombination mit den Regeln der Hot-Topic-Kommunikation wird Ihnen helfen, in Verkaufsgesprächen die Initiative zu ergreifen. Denken Sie daran, dass der Kunde den Preis nicht ablehnt, aber den Wert noch nicht erkannt hat.